ما را در گوگل محبوب کنید
بازاریابی وفروش

بازاریابی وفروش

ﻫﻤﻪ ﮐﺎﺭﻫﺎﯼ ﻣﺎ ﻧﻮﻋﯽ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﺍﺳﺖ ﻭ ﻫﻤﻪ ﺳﻌﯽ ﺩﺍﺭﯾﻢ ﺗﺎ ﺑﻪ ﻃﺮﯾﻘﯽ ﺩﺭ ﺩﯾﮕﺮﺍﻥ ﻧﻔﻮﺫ ﮐﻨﯿﻢ .

ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻩ ۷۰ﺗﺎ۷۵٪ ﻭﻗﺖ ﺍﻧﺴﺎﻧﻪ ﺻﺮﻑ ﺑﺮﻗﺮﺍﺭﯼ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ .

ﺑﻬﺘﺮ ﻭ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺣﺮﻑ ﺯﺩﻥ ، ﻣﻼﮎ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﺆﺛﺮ ﻧﯿﺴﺖ ﺑﻠﮑﻪ ﺗﻮﺟﻪ ﺑﻪ ﺣﺮﮐﺎﺕ ،ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺣﺮﮐﺎﺕ ﻭ ﮔﻮﺵ ﺩﺍﺩﻥ ﻓﻌﺎﻝ ، ﺑﺎﻋﺚ ﺍﯾﺠﺎﺩ ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﻣﺆﺛﺮ ﻣﯽ ﮔﺮﺩﺩ.

ﺗﮑﻨﯿﮏ ۱- ﺳﺨﻨﺎﻥ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺭﺍ ﺗﻔﺴﯿﺮ ﮐﻨﯿﺪ .

ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﮔﻨﺠﯿﻨﻪ ﻟﻐﺎﺕ ﺧﻮﺩ ، ﺍﺳﺘﻨﺒﺎﻁ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺍﺯ ﺻﺤﺒﺘﻬﺎﯼ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺑﯿﺎﻥ ﮐﻨﯿﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺍﯾﻦ ﻃﺮﯾﻖ ﺑﻪ ﺍﻭ ﺍﯾﻦ ﺍﻃﻤﯿﻨﺎﻥ ﺭﺍ ﺩﻫﯿﺪ ﮐﻪ ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻫﺎﯾﺶ ﺭﺍ ﺩﺭﺳﺖ ﻓﻬﻤﯿﺪﻩ ﺍﯾﺪ

ﺗﮑﻨﯿﮏ ۲- ﺳﺆﺍﻟﻬﺎﯼ ﺑﺎﺯ ﻣﻄﺮﺡ ﮐﻨﯿﺪ.

ﺑﺮﺍﯼ ﺍﻓﺮﺍﺩ ﺑﺴﯿﺎﺭ ﻣﺸﮑﻞ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻣﺪﺕ ﺯﯾﺎﺩﯼ ﺭﻭﯼ ﺳﺨﻨﺎﻥ ﯾﮏ ﻧﻔﺮ ﺗﻤﺮﮐﺰ ﮐﻨﻨﺪ ﻭ ﺍﺯ ﺁﻧﺠﺎ ﮐﻪ ﮔﻔﺘﮕﻮﻫﺎﯼ ﻓﺮﻭﺵ ﺑﺎ ﺍﺭﺍﺋﻪ ﺣﻘﺎﯾﻖ ﻭ ﺑﯿﺎﻥ ﻣﺸﺨﺼﺎﺕ ﻭ ﻣﺰﺍﯾﺎﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﻭ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﻫﻤﺮﺍﻩ ﺍﺳﺖ ، ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺷﺪﻥ ﮔﻔﺘﮕﻮ ﺑﺎﻋﺚ ﻣﻨﺤﺮﻑ ﺷﺪﻥ ﺗﻮﺟﻪ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻣﯽ ﮔﺮﺩﺩ. ﺍﯾﻦ ﻣﺸﮑﻞ ﺭﺍ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻥ ﺑﺎ ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﺍﺯ ﺳﺆﺍﻟﻬﺎﯼ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﺭﻓﻊ ﮐﺮﺩ.

ﺗﮑﻨﯿﮏ ۳- ﺳﮑﻮﺕ ﻃﻼﯾﯽ

ﭘﺲ ﺍﺯ ﻃﺮﺡ ﺳﻮﺍﻝ ﻭ ﮔﻮﺵ ﺩﺍﺩﻥ ﺑﻪ ﻣﻄﺎﻟﺐ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﮐﻪ ﺑﺎﻋﺚ ﮐﺸﻒ ﻋﻼﯾﻖ ،ﻧﯿﺎﺯ ﻫﺎ ،ﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻫﺎﻭ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭﻫﺎﯼ ﻭﯼ ﻣﯽ ﮔﺮﺩﺩ ﻭ ﺍﻧﻄﺒﺎﻕ ﻧﯿﺎﺯﻫﺎ ﻭﺧﻮﺍﺳﺘﻪ ﻫﺎ ﺑﺎ ﺧﺼﻮﺻﯿﺎﺕ ﻭ ﻭﯾﮋﮔﯿﻬﺎﯼ ﻣﺤﺼﻮﻻﺕ ﺧﻮﺩﻣﺎﻥ ﻭ ﺍﻧﻌﮑﺎﺱ ﺍﺳﺘﻨﺒﺎﻁ ﻭ ﺍﺣﺴﺎﺱ ﺧﻮﺩ ﺑﻪ ﻃﺮﻑ ﻣﻘﺎﺑﻞ ، ﺑﺎ ﻣﺘﺎﻧﺖ ﻭ ﺷﮑﯿﺒﺎﯾﯽ ﭼﻨﺪ ﻟﺤﻈﻪ ﻣﮑﺚ ﮐﻨﯿﺪ ﻭ ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻣﺠﺎﻝ ﺩﻫﯿﺪ ﺗﺎ ﻓﮑﺮ ﮐﻨﺪ .

ﺗﮑﻨﯿﮏ ۴- ﺍﺛﺮ ﮔﺬﺍﺭﯼ ﺍﻭﻟﯿﻪ

ﺑﺎ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺗﯽ ﮐﻪ ﺍﺯ ﻣﮑﺎﻧﻬﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ ﺑﻪ ﻋﻤﻞ ﺁﻣﺪﻩ ﺭﻭﺷﻦ ﺷﺪﻩ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﺩﺭ ﺳﻪ ﺩﻗﯿﻘﻪ ﺍﻭﻝ ﻭﺭﻭﺩ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﻫﻤﻪ ﻣﺴﺎﺋﻞ ﺭﻭﺷﻦ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ .

ﺗﺼﻮﯾﺮﯼ ﮐﻪ ﺍﺯ ﺷﻤﺎ ﺩﺭ ﺫﻫﻦ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺷﮑﻞ ﻣﯽ ﮔﯿﺮﺩ ﺩﺭ ﻫﻤﯿﻦ ﺳﻪ ﺩﻗﯿﻘﻪ ﺍﻭﻝ ﺍﺳﺖ .

ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻫﺎﯼ ﺧﻮﺏ ﺩﺭ ﺫﻫﻦ ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺧﻮﺏ ﻭ ﺗﺠﺮﺑﻪ ﻫﺎﯼ ﺑﺪ ﺩﺭ ﺫﻫﻦ ﺍﻭ ﺗﺼﻮﯾﺮ ﺑﺪﯼ ﻣﯽ ﺳﺎﺯﺩ .

ﺍﯾﻦ ﺫﻫﻨﯿﺖ ﺷﮑﻞ ﮔﺮﻓﺘﻪ ﺭﺍ ﺑﻪ ﺳﺨﺘﯽ ﻣﯽ ﺗﻮﺍﻧﯿﺪ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﺩﻫﯿﺪ.
ﻫﻤﭽﻨﯿﻦ ﺗﺤﻘﯿﻘﺎﺕ ﻧﺸﺎﻥ ﺩﺍﺩﻩ ﺍﻧﺪ ﭘﺲ ﺍﺯ ﺍﯾﻨﮑﻪ ﻓﺮﺩ ﺑﻪ ﯾﮏ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮐﻠﯽ ﺩﺳﺖ ﻣﯽ ﯾﺎﺑﺪ ﻭ ﻣﺘﻮﺟﻪ ﻣﯽ ﺷﻮﺩ ﮐﺴﯽ ﯾﺎ ﭼﯿﺰﯼ ﺭﺍ ﺩﻭﺳﺖ ﺩﺍﺭﺩﯾﺎ ﻧﻪ ،ﺩﯾﮕﺮ ﺑﻪ ﺭﺍﺣﺘﯽ ﻧﻤﯽ ﺗﻮﺍﻧﺪ ﻧﺘﯿﺠﻪ ﮔﯿﺮﯼ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﻋﻮﺽ ﮐﻨﺪ ،ﺍﺯ ﺍﻋﺘﻘﺪﻫﺎﯾﯽ ﮐﻪ ﻧﺴﺒﺖ ﺑﻪ ﺁﻥ ﺷﺨﺺ ﯾﺎ ﭼﯿﺰ ﭘﯿﺪﺍ ﻣﯽ ﮐﻨﺪ ﺭﻭﯼ ﺑﺮ ﻧﻤﯽ ﮔﺮﺩﺍﻧﺪ ﻭ ﺑﻪ ﺩﺍﻃﻼﻋﺎﺕ ﺟﺪﯾﺪﺗﺮ ﺗﻮﺟﻬﯽ ﻧﻤﯽ ﮐﻨﺪ ،ﺑﻠﮑﻪ ﺁﻧﻬﺎ ﺭﺍ ﻃﻮﺭﯼ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻣﯽ ﺩﻫﺪ ﮐﻪ ﺗﺼﻮﺭﺍﺕ ﺍﻭﻟﯿﻪ ﺧﻮﺩ ﺭﺍ ﺗﺄﯾﯿﺪ ﮐﻨﺪ.

ﯾﮏ ﺿﺮﺏ ﺍﻟﻤﺜﻞ ﺍﻧﮕﻠﯿﺴﯽ ﻣﯽ ﮔﻮﯾﺪ : :”First impression Most impression”
ﯾﺎ «ﺍﻭﻟﯿﻦ ﺍﺛﺮ،ﺑﯿﺸﺘﺮﯾﻦ ﺍﺛﺮ » . ﻟﺬﺍ ﺗﮏ ﺗﮏ ﺛﺎﻧﯿﻪ ﻫﺎﯼ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩ ﺍﻭﻟﯿﻪ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﯾﺎﻥ ﺭﺍ ﮐﻨﺘﺮﻝ ﮐﻨﯿﺪ ،ﭼﻮﻥ ﺍﮔﺮ ﺍﺷﺘﺒﺎﻫﯽ ﺭﺥ ﺩﻫﺪ ﺟﺒﺮﺍ ﻥ ﻧﺎﭘﺬﯾﺮ ﺍﺳﺖ . ﻧﮕﺮﺍﻥ ﻧﺒﺎﺷﯿﺪ ﮐﻪ ﭼﻪ ﺑﮕﻮﯾﯿﺪ ، ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺧﻮﺏ ﺑﺸﻨﻮﯾﺪ . ﻫﺮ ﻋﺎﻣﻞ ﻣﻨﻔﯽ ﺭﺍ ﺩﺭ ﻭﺿﻌﯿﺖ ﻇﺎﻫﺮﯼ ﺭﻓﻊ ﮐﻨﯿﺪ .

ﺗﮑﻨﯿﮏ ۵- ﻗﺪﺭﺕ ﺧﻨﺪﻩ

ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﻩ ﺧﻮﺏ ،ﻓﺮﻭﺷﻨﺪﻩ ﺍﯼ ﺍﺳﺖ ﮐﻪ ﻫﻤﯿﺸﻪ ﻟﺒﺨﻨﺪﯼ ﻣﻼﯾﻢ ﺍﻣﺎ ﻭﺍﻗﻌﯽ ﺑﺮ ﻟﺐ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ .«ﻓﺮﺩﯼ ﮐﻪ ﭼﻬﺮﻩ ﺍﯼ ﺷﺎﺩ ﻭ ﺧﻨﺪﺍﻥ ﻧﺪﺍﺭﺩ ،ﻧﺒﺎﯾﺪ ﻣﻐﺎﺯﻩ ﺑﺎﺯ ﮐﻨﺪ ».ﻫﯿﭻ ﭼﯿﺰ ﺑﯿﺸﺘﺮ ﺍﺯ ﺗﻨﺪ ﺧﻮﯾﯽ ،ﻣﺸﺘﺮﯼ ﺭﺍ ﻓﺮﺍﺭﯼ ﻧﻤﯽ ﺩﻫﺪ .

ﺗﮑﻨﯿﮏ ۶ – ﻗﺪﺭﺕ ﺩﺳﺖ ﺩﺍﺩﻥ

ﺳﻌﯽ ﮐﻨﯿﺪ ﺩﺭ ﺍﺭﺗﺒﺎﻃﻬﺎﯼ ﺗﺠﺎﺭﯼ :
ﺍﻟﻒ ) ﺑﻪ ﻫﻨﮕﺎﻡ ﺩﺳﺖ ﺩﺍﺩﻥ ﺩﺳﺘﻬﺎ ﺧﺸﮏ ﺑﺎﺷﺪ .
ﺏ ) ﺩﺭ ﻣﯿﺰﺍﻥ ﻓﺸﺎﺭ ﺩﺍﺩﻥ ﺣﺪ ﺍﻋﺘﺪﺍﻝ ﺭﺍ ﻓﺮﺍﻣﻮﺵ ﮐﻨﯿﺪ .
ﺝ ) ﺩﺳﺖ ﻃﺮﻑ ﻣﻘﺒﻞ ﺭﺍ ﺣﺪﻭﺩ ۶ ﺛﺎﻧﯿﻪ ﺩﺭ ﺩﺳﺖ ﺧﻮﺩ ﻧﮕﻪ ﺩﺍﺭﯾﺪ .
ﺩ ) ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺑﺮﺍﺯ ﺗﺴﻠﻂ ﺍﺯ «ﭼﻨﮓ ﻣﺮﺩ ﺑﺰﺭﮒ »ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ ،ﯾﻌﻨﯽ ﺩﺳﺖ ﻃﺮﻑ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺭﺍ ﺑﯿﺶ ﺍﺯ ﺣﺪ ﻣﻌﻤﻮﻝ ﻓﺸﺎﺭ ﺩﺍﺩﻩ ﻭ ﻣﺪﺕ ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺗﺮﯼ ﺩﺭ ﺩﺳﺖ ﺧﻮﺩ ﻧﮕﻪ ﺩﺍﺭﯾﺪ.
ﻩ ) ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺑﺮﺍﺯ ﺩﻭﺳﺘﯽ ﻭ ﻫﻤﮑﺎﺭﯼ ﺍﺯ«ﭼﻨﮓ ﻫﻤﺎﯾﺸﯽ »ﺍﺳﺘﻔﺎﺩﻩ ﮐﻨﯿﺪ؛ﯾﻌﻨﯽ ﺩﺭ ﻓﺸﺎﺭﺩﺍﺩﻥ ﺍﻋﺘﺪﺍﻝ ﺭﺍ ﺭﻋﺎﯾﺖ ﮐﻨﯿﺪ ،ﻣﺪﺕ ﻧﮕﻪ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﮐﻤﯽ ﻃﻮﻻﻧﯽ ﺗﺮﺑﺎﺷﺪ ،ﭼﻬﺮﻩ ﻣﺘﺒﺴﻢ ﻭ ﺁﺭﺍﻡ ، ﺍﺭﺗﺒﺎﻁ ﭼﺸﻤﯽ ﻣﻼﯾﻢ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﯿﺪ ﻭ ﮐﻤﯽ ﺑﻪ ﺟﻠﻮ ﻣﺘﻤﺎﯾﻞ ﺷﻮﯾﺪ.
ﻭ ) ﺑﺮﺍﯼ ﺍﺑﺮﺍﺯ ﺧﺸﻮﻉ ، ﺑﻪ ﻫﻨﮕﻢ ﺩﺳﺖ ﺩﺍﺩﻥ ، ﺩﺳﺖ ﺭﻭ ﺑﻪ ﺑﺎﻻ ﻭ ﺩﺭ ﺑﺮﺧﻮﺭﺩ ﺍﻭﻝ ، ﮔﺮﺩﻥ ﮐﻤﯽ ﮐﺞ ﺑﺎﺷﺪ


ارسال نظر


مقاله های برگزیده در خصوص دستمال کاغذی و انواع دستمال کاغذی - تولید دستمال کاغذی - صنایع غذایی - مواد اولیه - آموزش


عملکرد دستمال کاغذی ها

عملکرد دستمال کاغذی ها

سوالی که در اینجا مطرح می‌شود این است که کدام یک از وسایل بهداشتی خشک کننده بهتر از بقیه عمل می‌کند. با توجه به تحقیقی که در دانشگاه واشینگتون انجام شد، خشک کننده های برقی با گرمای خود باکتری‌ها را از بین نمی‌برند اما دستمال کاغذی این میکروب‌ها را …

متن کامل

نکات بهداشتی در خصوص دستمال کاغذی

نکات بهداشتی در خصوص دستمال کاغذی

نکات بهداشتی در خصوص دستمال کاغذی لطفا بادقت مطالعه کنید درهنگام خرید دستمال کاغذی به تاریخ تولید دستمال کاغذی . شماره بهداشت .شماره استاندارد بر روی دستمال کاغذی که قابل استعلام است دقت کنید که دستمال کاغذی های ارزان قیمت دال

متن کامل