کسب و کارهایی که وارد رقابت قیمتی می‌شوند، ندانسته خود را در مرداب قیمت غرق می کنند. اینکار مثل غرق شدن در مرداب، هیچ راه برگشتی ندارد و در نهایت منجر به نابودی کسب وکارشان خواهد شد. به این نکته توجه کنید که هدف فروختن نیست بلکه هدف سود است. هدف پارو زدن نیست، هدف رسیدن به مقصد است.
در بسیاری مواقع افراد باوجود اینکه مشتریان زیادی دارند، سود زیادی ندارند. شما می‌توانید از سه راهکار استفاده کنید تا فروش بیشتری داشته باشید.
بیش فروشی
بیش فروشی تکنیکی است که در آن مشتری ترغیب می‌شود خرید بیشتری انجام دهد و شما علاوه بر محصول اصلی، محصولات جانبی هم به او خواهید فروخت. با پیشنهاد بسته کامل‌تری از محصول اصلی شما مشتری را ترغیب به خرید کالای دوم می‌کنید. درنتیجه شما سود بیشتری خواهید داشت. مثلاً به افرادی که ساندویچ خریده‌اند پیشنهاد پکیج کامل ساندویچ، سالاد، نوشابه و سیب‌زمینی داده می‌شود، که این نوعی بیش فروشی است. یکی از بهترین راه‌های بیش فروشی این است که به مشتری بگویید با این کار چقدر از پولش ذخیره خواهد شد و اگر این خرید را انجام ندهد چقدر ضرر خواهد کرد.
